Уильям Вандербильт понял, что совершил ошибку, ответив Беллу отказом, когда тот обратился в «Уэстерн юпион»; незамедлительная покупка им патентов Грея не оставляла сомнений в том, что у «Нэшнл Белл» появился теперь грозный соперник. Положение еще больше ухудшилось, когда Джей Гулд объявил о своем намерении вырвать контроль над «Уэстерн юнион» из рук Вандербильта. Бостонцы прочно удерживали свои позиции, несмотря на все усиливающееся наступление на них. Внезапно Гулд пошел на мировую с «Нэшнл Белл», поскольку его основной мишенью был «Уэстерн юнион», и Вандербильт, стремясь сохранить силы для борьбы с Гулдом, передал свои активы в телефонной корпорации Беллу. Эти маневры обеспечили бостонским «браминам» фактический контроль над зарождавшейся телефонной промышленностью: в течение последующих двадцати лет они держали компанию в тисках, не ослабевавших вплоть до 1902 г., когда нью-йоркские капиталисты и финансисты стали загляды-ваться на бизнес, ставший теперь выгодным. (далее…)

Тем не менее вначале телефонная промышленность развивалась медленно. Белл и его помощник Томас Уотсон разъезжали по стране, организуя демонстрации передачи музыки и речи из одного района города в другой. Но попытки внедрения телефона в повседневное применение наталкивались на сопротивление со стороны «Уэстерн юниоп». Два богатых бостонца, дочери которых были ученицами Белла, оказали поддержку его борьбе за внедрение телефона, но вскоре эта поддержка прекратилась. Белл в отчаянии предложил «Уэстерн юнион» купить его изобретение за 100 тыс. долл., но она отвергла это предложение, о чем ей впоследствии, несомненно, пришлось немало пожалеть. В 1878 г. (далее…)

Самым, пожалуй, отвратительным и, как оказалось, вредным аспектом деятельности Форда был его антисемитизм. Как и большинство таких мракобесов, он отождествлял евреев с международными банкирами. Фордовский антисемитизм имел столь пагубные последствия потому, что он широко распространял свои убеждения через издававшуюся им в Дирборне газету «Индепендепт», которую он насильно навязывал общественности через своих маклеров. Одно время тираж «Индепендент» достигал 700 тыс.; в ней можно было найти перепечатанную царскую фальшивку «Протоколы сионских мудрецов». Примитивная фордовская отрава облекалась в елейную прозу редактора его газеты У. Дж. Камерона, который знал, как заварить крепкую дозу яда. Вред, причинявшийся ими, был неизмерим. (далее…)

Как бы то ни было, Форд и Казенс решили добиться подлинного успеха для своего предприятия. Они вели борьбу с патентным пулом Селдена — Ассоциацией предприятий автомобильной промышленности,— пока не загнали его в тупик, и, когда Верховный суд принял постановление о том, что патенты Селдена, хотя они и остаются действенными, непременимы по отношению к американским автомашинам, Ассоциация предприятий автомобильной промышленности потерпела крах. Теперь уже Форд мог беспрепятственно двигаться вперед. Казенс пригласил Уолтера Флэндерса, гения по части механизации заводов, предложив ему перевернуть завод на Пикетт-стрит вверх дном н переоборудовать его для массового производства. (далее…)

Если не считать торговли товарами частных фабричных марок, в которой еще существует известная конкуренция в области цен, то большинство розничных фирм сосредоточивает теперь внимание в конкуренции не на проблеме снижения цен, а на таких моментах, как расширение ассортимента товаров, усовершенствование системы доставки, введение удобных часов торговли и раздача купонов, дающих право на получение премии. Все эти методы направлены на повышение стоимости приобретаемых покупателями товаров. (далее…)

Компании «цепных» магазинов используют свою мощь не только при закупке, но и при продаже товаров. Они настолько глубоко проникли в область деятельности поставщиков, что им трудно верить, когда они винят в росте цен оптовиков, ибо, хотя независимые оптовые торговцы продовольственными товарами все еще иногда занимают важное место в этой области торговли, сокращение их численности после второй мировой войны — примерно на 20% — носило драматический характер. Еще более показательны, пожалуй, их тесные связи с так называемыми добровольными объединениями «цепных» магазинов, как, например, (далее…)

За розничным торговцем стоят оптовики, маклеры, владельцы перерабатывающих предприятий, поставщики сырья, и каждый из них играет свою роль в процессе ценообразования. Маклеры никогда не владеют товарами физически: они имеют дело только с заказами и закупками — с бумагами — и следят затем, чтобы розничники своевременно получали нужные им товары. В торговле продовольственными товарами подвизается около 2 тыс. маклеров; у них работает 17 тыс. продавцов, которые обслуживают товары 30 тыс. наименований и обеспечивают выручку от продажи этих товаров в сумме 13,5 млрд. долл. в год. Число владельцев предприятий пищевой промышленности, от рафинадных заводов и огромных заводов по производству молочных продуктов до мелких автоматизированных мясоконсервных предприятий в южных городках, составляет около 14 тыс. человек. (далее…)

Джозеф Бенсмэн, социолог, который многие годы работал в области рекламы, характеризовал ее однажды как трудоемкую отрасль промышленности с минимальными капиталовложениями, а отсюда и с низким коэффициентом капиталоемкости. Дороже всего ей обходится рабочая сила, издержки на которую достигают 70% всех эксплуатационных расходов. Валовой доход агентства составляет около 15% поступлений от стоимости рекламных объявлений; около 75% этого дохода расходуется на заработную плату рабочим и служащим. Но поскольку штаты агентства состоят главным образом из низкооплачиваемых канцелярских работников, то доля доходов, которая остается для оплаты специалистов — бухгалтеров, составителей рекламных текстов, художественных руководителей, научно-исследовательских работников и др., делает рекламное дело прибыльным занятием. (далее…)

Корпоративная олигархия, прочно укрепившая свои позиции, сохраняет контроль над компанией «Сирз эпд Роубак» с помощью своего фонда «Участие в прибылях и пенсионное обеспечение». Этот фонд, учрежденный в 1916 г., достиг уже огромной суммы около 2 млрд. долл., 75% которой вложены в акции компании «Сирз». Фонд является крупнейшим акционером компании, владея 22% ее акций, выпущенных в обращение. Поскольку пенсионный фонд контролируется тремя опекунами, двое из которых назначаются советом директоров компании, такой порядок обеспечивает руководству фонда положение «неуязвимого контроля». (далее…)

Одним из часто применявшихся компанией способов проникновения было оказание финансовой помощи, но, когда поставщик попадал в зависимость от компании, ему предлагалась за его товары цена, покрывавшая только прямые издержки производства, небольшую часть накладных расходов и наценку, которую компания считала выгодной для себя; все это неизменно сводилось к цене, которую мог бы уплатить мелкий покупатель. И не удивительно, что компания «Сирз энд Роубак» всегда предпочитала закупать товары у мелких торговцев, неспособных защищать свои интересы. В данном случае слон плясал в окружении цыплят. (далее…)

Агрессивная торговая политика фирмы диктовалась ее стремлением добиться максимального господства на рынке: компания «Сирз энд Роубак» продала от 19 до 33% всех автоматических стиральных машин и 12—17% всех автоматических сушилок в стране. Имелись указания на то, что и розничная продажа, этот последний оплот индивидуального предпринимателя, уже готова капитулировать перед политикой концентрации. Ключом к успешной конкуренции с соперниками за счет снижения цен стало порабощение поставщиков. Вначале компания «Сирз энд Роубак» могла оказывать тому или иному индивидуальному поставщику помощь в решении стоящих перед ним производственных про-блем; (далее…)

В 1913 г., когда Сирз вышел из компании, главным лицом в ней стал Розенвальд. Фирма быстро расширялась, хотя и с меньшей шумихой, чем в расцвет деятельности Сирза. Компания стала уделять все больше внимания вопросу об источниках снабжения. На протяжении нескольких десятков лет фирма «Сирз, Роубак эдн компани» расширялась феноменальными темпами: сегодня она является крупнейшим розничным концерном в стране с сотней отделений, которые в значительной мере вытеснили предприятия по отправке товаров почтой. Сумма ее продаж, включая также статьи, не являющиеся розничными товарами, как страхование автомобилей и финансирование, превышает 8 млрд. долл. в год. Во многих отраслях торговли, например в торговле различными бытовыми приборами, она занимает доминирующее положение на местных рынках страны. (далее…)

Однако универсальные магазины не могли удовлетворять весь рынок страны. В Америке все еще преобладающее место в экономике занимало сельское хозяйство, и даже после появления автомобиля поездка в город была сопряжена для фермера с большими трудностями. При соответствующих возможностях кто-то неизбежно должен v был найти способ удовлетворить потребности фермеров в «магазинных товарах», и этот вакуум был быстро заполнен фирмой по отправке товаров почтой. (далее…)

Один из лучших отделов был сдан в аренду фирме «JI. Страус энд компани», торговавшей фарфоровыми изделиями. Страусы приехали в США из Баварии в 40-е годы XIX в. и вначале открыли небольшую розничную лавку в Джорджии. В период гражданской войны у одного из членов семьи, Исидора, во время поездки в Лондон несколько ловких мошенников выманили все деньги. Этот опыт научил его недоверчиво относиться даже к самым многообещающим предложениям. После войны семья перебралась на Север страны, где занялась торговлей фаянсовой посудой. Натану Страусу, который осуществлял большую часть всех торговых операций семьи, хотя и очень не любил это дело, пришла в голову мысль открыть отделы торговли фарфоровыми изделиями в помещениях, арендованных в крупных магазинах. (далее…)

Какие бы реформы ни осуществлялись под эгидой Рузвельта,, они никогда не меняли соотношения сил. По существу, некоторые историки утверждали даже, что бизнесмены стремились к таким реформам, как стабилизатору для капитализма, который то и дело кренился из стороны в сторону. Кроме того, в данном случае такого рода регулирование только увековечивало освященные временем тесные узы между государством и бизнесом. У Рузвельта фактически не было твердых взглядов на антитрестовское законодательство. Его правительство вошло в историю как умеренное: механизм бизнеса, говорил он, слишком деликатен, чтобы его можно было нарушить и необходимо было проявлять большую осторожность, чтобы не действовать по отношению к нему опрометчиво. (далее…)